13.09.2023

Товарооборот и выручка: что это такое, отличаются ли они чем-то между собой?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Товарооборот и выручка: что это такое, отличаются ли они чем-то между собой?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Содержание

1. Причины снижения товарооборота и способы решения проблемы

2. Определение слова «оборот»

3. Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании

4. Что такое товарооборот

5. Зачем рассчитывают товарооборот

6. Способы увеличения продаж и чистой прибыли

7. Формула и расчет выручки от реализации

8. Что такое выручка в торговле и от чего она зависит?

9. Выручка в бухгалтерском учете

Дефиниция слова «оборот» в области предпринимательской деятельности означает круговое движение средств наличным и безналичным способами за оказанные услуги предприятием (продажа товара и услуг). Наличный оборот денежных средств – это транзакция средств между юридическими и физическими представителями.

Причины снижения товарооборота и способы решения проблемы

Как повысить товарооборот в розничном магазине в зависимости от причины его снижения? Наглядно представляем информацию в виде таблицы.

Причины	Суть проблемы	Способы увеличения товарооборота в магазине
Товар переложили в другое место	Товар долгое время лежал в одном и том же месте. Но потом продавцы его переложили на другую полку. Покупатель, привыкший находить продукцию на этом месте, остается ни с чем или идет покупать товар в другой магазин	Проверьте, все ли товары лежат на своих местах. Если какой-то переложили с одной полки на другую, посмотрите, что теперь лежит на его месте. Если новая продукция приносит больше денег и ее оборачиваемость выше, ничего менять не нужно. Если там лежит аналогичный товар или более дешевый, плохо покупаемый, верните как было
Сезонный фактор	Некоторые виды товары привязаны к сезону. Например, пиво и мороженое пользуются повышенным спросом летом. Санки и лыжи продаются в основном в период с осени и до конца зимы	Проверьте свой ассортимент товаров, чтобы определить, если ли в нем тот, который зависит от сезонности. Скорректируйте закупки продукции таким образом, чтобы на витринах было больше той, которая лучше продается в соответствующем сезоне
Непродуктивная работа сотрудников	Продавцы плохо работают. Не знают ассортимент, не побуждают клиента к покупке, откровенно хамят, или наоборот, активно «навязывают» товар. Много вероятности потерять покупателя: он уйдет в другой магазин.	Понаблюдайте, как ваши сотрудники общаются с клиентами и в целом работают
Товар не пользуется спросом	Например, вы продаете очки Гуччи или фирменные кроссовки Адидас в небольшом провинциальном городке, где платежеспособность населения невелика	Подбирайте товары, которые наиболее востребованы в вашем населенном пункте

Определение слова «оборот»

Цель наличного денежного оборота:

выплаты пенсий, стипендий, зарплат;
финансовое обеспечение военнообязанных лиц.

Безналичный оборот финансовых средств – это перевод средств со счета плательщика на счет получателя. Для транзакции безналичных расчетов владельцы предпринимательской деятельности открывают расчетные счета в банковской системе, с целью самостоятельного распределения средств.

Важно! Средства выплачиваются банковской системой по решению правительства РФ в оговоренные сроки, указанные в ссудном договоре.

Текущий счет дает владельцу права:

получать поступаемые средства от плательщика;
снимать средства по заявке.

Успешный финансовый оборот предпринимательской деятельности состоит их двух фундаментальных компонентов:

товарный расчет за реализацию продукта между компаниями;
платежные операции, не имеющие отношения к товару: выдача заработной платы, проценты по налогу.

Оборот – это сумма средств, собранная за период продажи или эксплуатации услуг. Определить итоговый объем средств валового уровня можно путем вычета разницы между суммами, вложенными на закупку + объем реализованного товара.

Номинальный, реальный, пассивный, активный

Если говорить простым языком, это то количество денег, которое вы (ваша семья, компания или государство) получили за определённый срок, например, за год. Доход бывает номинальным и реальным.

Номинальный доход — в денежном выражении, без учёта налогов и изменения цен в течение времени.

Реальный доход — с учётом инфляции и покупательской способности, то есть, по сути, это уже не деньги, а то количество товаров (в терминах экономической теории — благ), которое вы можете на них купить.

Также доходы делятся по степени участия в их получении.

Активный доход — когда вам платят за труд, реализацию товаров или что-то в таком духе.

Пассивный доход — тот, ради которого ничего делать не приходится. Например, арендная плата за сдаваемую недвижимость или проценты по вкладу.

Валовая, бухгалтерская, экономическая, чистая, операционная, доналоговая, от продаж

Прибыль — это разница между доходами и расходами. Но не всё так просто, потому что у прибыли есть десятки подвидов, и тут мы рассмотрим только самые основные. Первый — это валовая прибыль (разница между выручкой и издержками на производство товаров или услуг). По умолчанию под словом «прибыль» подразумевается именно валовая прибыль.

Если залезть в термин более глубоко, то вообще есть два её подвида по методу расчёта — бухгалтерская и экономическая.

Бухгалтерская, она же прибыль по МСФО или РСБУ (МСФО — Международные стандарты финансовой отчётности, РСБУ — Российские стандарты бухгалтерского учёта, — прим. «Мастеров»). И то, и другое — регламенты, по которым ведётся финансовая отчётность. — более чёткое понятие: это разница между совокупностью доходов и совокупностью расходов.

Экономическая прибыль в основе имеет то же самое, но при её подсчёте учитываются неофициальные расходы вроде взяток, собственные издержки предпринимателя и упущенная выгода. Но для отчётности такой показатель не используется.

Часто можно встретить словосочетание чистая прибыль — для того чтобы её получить, помимо себестоимости, из выручки надо вычесть все-все издержки, включая амортизационные расходы, проценты по кредитам, налоги и другие платежи в бюджет. Если налоги и сборы не вычесть, получится прибыль до налогообложения — налоговая база для расчёта (и дальнейшей уплаты) налога на прибыль. В зависимости от того, какие расходы уже успели вычесть, а какие — нет, есть и другие виды прибыли, например, операционная или прибыль от продаж. Подробнее об этом можно почитать в любом учебнике по бухгалтерскому учёту.

Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании

Недавно мы провели исследование и выяснили, что больше 50% наших клиентов в малом и микробизнесе ведут бухгалтерию самостоятельно. Плюсы очевидны — экономия. Минусов может и не быть, если предприниматель разбирается в финансовом и бухгалтерском учетах. Иногда это критично.

Вот случай из реальной практики, хорошо иллюстрирующий важность финансовой грамотности предпринимателя. Однажды при заполнении бухгалтерского баланса собственник бизнеса указал остаток денежных средств на счете, стоимость товаров, величину дебиторской и кредиторской задолженности, а в основных средствах написал словами: «Ниссан».

Как думаете, сошлись у предпринимателя активы с пассивами, и что на это сказала бы налоговая?

Путаница в терминах может привести к переплатам или недоимкам, которые грозят налоговыми штрафами. Каждый должен хорошо понимать и уметь отличать друг от друга основные показатели финансовой деятельности: выручку, прибыль, доход, оборот и товарооборот.

Общий объем реализованных товаров разбивается на:

розничный товарооборот. Розница – это все товары, которые реализуются конечным потребителям через торговые сети, супермаркеты, магазины, рыночные киоски. В эту же категорию включают услуги учреждений здравоохранения, образования, социального обеспечения. Оплата за розничные покупки может осуществляться за наличный или безналичный расчет. Объем розничного товарооборота за определенный период определяется суммой реализованных товаров, независимо от сроков платежа за них (например, для техники или другой продукции, которая продается с рассрочкой платежа);
оптовый товарооборот. К этой категории относятся товары, которые приобретаются для дальнейшей перепродажи или использования в процессе производства. Оптовые покупки иногда делают и частные лица для личного потребления, при этом продавцы относят эти продажи к опту за счет количества.

Что такое товарооборот

Товарооборот — это количество денег, полученных при продаже товаров и услуг за единицу времени. Часто понятие путают с выручкой — это неправильно. Смысл товарооборота гораздо шире. Он состоит из нескольких частей:

оборотные средства — деньги, которые вкладываются в товары;
выручка — общая сумма средств, полученных при реализации и продаже;
объем — количество товара, проходящего через компанию за цикл;
оборачиваемость товара — время, которое проходит между закупкой и реализацией. Если совсем упростить, это скорость, с которой вы получаете вложенные в товар деньги, обратно в кассу;
прибыль — разница между выручкой и затраченными оборотными средствами за единицу времени.

Если выручка просто цифра, то товарооборот — это процесс. Он начинается с момента закупки товаров у поставщика, производителя или оптовика. Чем быстрее идет этот процесс, тем лучше. Это значит, что товары не пылятся на полках, а продаются. Скорость товарооборота характеризуется значением оборачиваемости товара.

Товарооборот делится на этапы:

заказ у контрагента. Как только заказали первую партию, вы вступаете в товарно-денежные отношения с поставщиком;
оплата товара. Может быть нескольких типов: расчет по факту, когда продукт оплачивается при поставке;
предоплата — расчет до поставки и оплата с отсрочкой;
реализация товара конечному покупателю.

Зачем рассчитывают товарооборот

Показатель дает массу полезной информации о состоянии бизнеса. Вот что можно узнать, если его проанализировать:

динамику развития магазина. Сравнивая показатели товарооборота за различные периоды времени мы видим, растет бизнес или наоборот, переживает падение;
зависимость между выручкой и проведением различных маркетинговых и рекламных мероприятий;
влияние на бизнес таких факторов, как сезонность, события на мировых рынках, колебания курса валют и так далее;
влияние ассортимента на выручку магазина и выявление позиций, формирующих основной товарооборот;
соответствие ожидаемых темпов развития реальным;
зная товарооборот, можно составить план продаж. А самое главное — относительно точно спрогнозировать динамику развития магазина.

Для начала рассмотрим базовое определение. Совокупный объем продаж организации, выраженный в денежной или натуральной форме, и относящийся к определенному временному промежутку, являющемуся отчетным периодом, с точки зрения экономической теории характеризуется термином «товарооборот». Аналогичное значение также применяется и в тех случаях, когда речь идет о цикле обращения готовой продукции, сырья или материалов, подлежащих реализации в ходе заключения коммерческих сделок. Валовая структура охватывает все разновидности категорий как продовольственного, так и непродовольственного сегмента, и представляет собой один из финансовых критериев, используемых для оценки деятельности отдельно взятой фирмы.

Формула расчета объема розничного оборота товаров в сопоставимых торговых ценах — это такой инструмент, что применяется в рамках ведения бухгалтерского и налогового учета, используется для планирования деятельности компании, и позволяет принимать ключевые управленческие решения на основе полученных операционных данных. В ходе аналитического исследования применяются дифференцирующие критерии, позволяющие выделить в качестве отдельных категорий сегменты опта и розницы, а также ранжировать группы реализуемой продукции по уровню их значимости в общей системе ассортиментной матрицы. Кроме того, значение суммы товарооборота розничного торгового предприятия или оборота складской организации — это один из элементов, необходимых для определения степени фактической рентабельности.

Способы увеличения продаж и чистой прибыли

Как уже упоминалось ранее, показатель реализации продукции не отражает фактическую рентабельность работающей торговой точки. Разогнать оборот за счет демпинга не представляет больших сложностей, однако сопутствующие издержки в конечном счете могут сделать финансовое положение компании несколько угрожающим. Для роста доходности рекомендуется обратить внимание на следующие опции:

Сокращение издержек. Уменьшение арендной платы и коммунальных расходов, оптимизация ФОТ — это все варианты, актуальные в тех случаях, когда сопутствующие затраты съедают всю генерируемую прибыль.
Пересмотр ассортиментной матрицы и коммерческих договоренностей. Товарный оборот — это совокупность позиций, каждая из которых производится или закупается на определенных условиях. Есть вероятность, что те же самые изделия, материалы или сырье можно получить по более низким ценам, не жертвуя при этом розничной стоимостью.
Автоматизация бизнес-процессов. Использование профессиональных аналитических и учетных программ помогает оперативно отслеживать динамику изменений, и своевременно принимать грамотные решения.

Что же касается увеличения количества продаваемых единиц в период — для увеличения оборота товаров по определению применяются маркетинговые инструменты, промо-активности и целевые акции, привлекающие дополнительных покупателей, и фокусирующие их внимание на конкретных позициях, нередко приносящих организации наибольший доход.

Номинальный, реальный, пассивный, активный

Номинальный доход — в денежном выражении, без учёта налогов и изменения цен в течение времени.

Также доходы делятся по степени участия в их получении.

Активный доход — когда вам платят за труд, реализацию товаров или что-то в таком духе.

Формула и расчет выручки от реализации

Этот показатель исчисляется путем учета объема продаж за данный период и цены. Формула выручки от продаж имеет вид:

В=Р*Ц, где

В – выручка;
Р – объем реализованной продукции;
Ц – цена каждого проданного изделия.

Формула расчета может содержать в себе объем товара, скидки. Также существует гарантия спроса на продукцию, которая реализуется. В данном случае учет сумм от покупателей выполняется прямым счетом, предполагающим определенную величину спроса покупателей. Подразумевается производство и реализация товаров, связанных непосредственно конкретной суммой. Предварительное исчисление выручки возможно лишь в данном случае.

Однако при наличии рыночных отношений гарантии на потребительский спрос не существует, такого рода показатели, как объем и продажи находятся в зависимом положении от уровня цен. В формулу вводится коэффициент эластичности. Прямой подсчет замещается расчетным методом, ведется учет остатков продукции на начало и конец отчетного периода. Именно этим показателем детализируется объем продаж, а формула имеет 3 составляющих.

В данном случае полученный результат воспроизводит при нестабильной ситуации реальность. Суммируются остатки товаров на начало периода и план объема производства, после этого вычитается сумма не проданной продукции.

Вр.= Ост. г. п. (н) + ГП — Ост. г. п. (к), где

Ост. г. п. (н) и Ост. г. п. (к) — остатки готовой продукции на начало и конец периода;
ГП — готовая продукция для продаж.

Следовательно, под выручкой подразумевается объем средств, направляемых на погашение издержек предприятия.

RSS Печать
Рубрика: Бухгалтерский учет Ответов: 183

Вы можете добавить тему в список избранных и подписаться на уведомления по почте.

« Первая ← Пред.1 След. → Последняя (19) »

Элис

Подскажите, в чем принципиальная разница метода учета выручки по оплате и по отгрузке?

Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что:

Идет отправка уведомления…

Что такое выручка в торговле и от чего она зависит?

Каждому начинающему предпринимателю приходится знакомиться с финансовой терминологией и разбираться во всех тонкостях налогового законодательства.

Даже если в штате имеется хороший бухгалтер, владельцу компании следует знать основы предпринимательской деятельности и получения дохода. В частности, это относится к понятию «выручка» и ее отличиям от прибыли, дохода и других поступающих средств.

Что такое выручка? Чему равна выручка от продажи товаров? Чем выручка отличается от прибыли? Чем выручка отличается от дохода? Чем отличается выручка от оборота?

Что такое выручка?

Часто на начале делового пути многие предприниматели путают выручку с чистым доходом, отчего могут возникать проблемы в отчетности и планировании деятельности организации. Между тем, разобраться с этим термином достаточно просто.

Выручка – это денежные средства и другие блага, которые компания получает за определенный период своей работы. Как правило, под выручкой понимают все деньги (нематериальные ценности), поступающие на счет предпринимателя от реализации продукции или оказания услуг.

Если в обыденной жизни выручкой считаются реальные средства, полученные продавцом после оплаты товаров, то в предпринимательской деятельности существует два способа ее учета – кассовый и начисления. Кассовая выручка подразумевает денежные средства, которые поступили на счет или в кассу организации за товары или class=»aligncenter» width=»560″ height=»373″[/img] Компания может передать свою продукцию с отсрочкой платежа, но выручки не будет до тех пор, пока покупатель не рассчитается за товар. Метод начисления учитывает те средства, которые выплачиваются предпринимателю в момент отгрузки или передачи продукции.

Чему равна выручка от продажи товаров?

Чтобы вычислить размер выручки от продажи продукции, необходимо знать физические объемы реализации, а также действующие цены на товары за вычетом НДС, акцизов и прочих налогов и сборов.

В целом же выручка от продажи определяется суммированием себестоимости единицы товара и его добавленной стоимости с последующим умножением на число проданных единиц. К примеру, если предприниматель продал 10 калькуляторов по 500 рублей, то его выручка составит 5000 рублей.

Чем выручка отличается от прибыли?

Под прибылью понимается денежная сумма, равная выручке минус расходы. Соответственно, выручка отличается от прибыли суммой издержек, которые предприниматель затратил на производство продукции.

К расходам относятся как материалы на изготовление, так и заработная плата, транспортировка, таможенные услуги и многое другое.

К примеру, если на производство одного калькулятора у компании ушло 400 рублей, значит при стоимости изделия в 500 рублей прибыль составит 100 рублей.

Чем выручка отличается от дохода?

Доход – это разница между выручкой и себестоимостью продукции. Очень важно понимать различия между прибылью и доходом, поскольку от этого зависит сумма уплачиваемых налогов.

Если при расчете прибыли учитываются средства, которые были потрачены на производство, то при расчете дохода во внимание принимается конечная сумма, что осталась в компании после выплаты налогов, пеней, сборов и других обязательных платежей в бюджет.

К примеру, если с одного калькулятора предприниматель платит налогов на сумму 40 рублей, то из 100 рублей прибыли он получает 60 рублей чистого дохода.

Чем отличается выручка от оборота?

Товарооборотом называют денежную сумму, полученную предпринимателем за продажу изготовленных товаров (оказанных услуг) за определенный период времени.

В отличие от товарооборота, в сумму выручки входят не только средства с продажи, но и приобретенные организацией внереализационные доходы, например продажа имущества, имущественных прав, ценных бумаг.

Если доходов не по основной деятельности не было, то при расчете выручки по методу начисления эти показатели могут совпадать. Если считать по кассовому методу, они могут различаться на сумму от реализации, которая еще не поступила на счет предприятия.

Выручка в бухгалтерском учете

Хозяйственная операция	Дт	Кт	Примечания
Отражена выручка от продажи продукции, услуг	62	90.1
Начислен НДС с выручки от продажи продукции	90.3	68	НДС 20%
Отражена выручка от продажи имущества	76	91.1
Начислен НДС с выручки от продажи имущества	90.3	68	НДС 20%
Отражен товарооборот торгового предприятия	62 (76)	90.1
Начислен НДС с товарооборота	90.3	68	НДС 20%
Поступили денежные средства в кассу торгового предприятия (выручка, товарооборот)	51	62	в данном случае уместнее заменить понятие товарооборота на выручку